Jika Anda mencoba membeli mobil sekarang, Anda mungkin mengalami dunia frustrasi, antara kurangnya persediaan dan gila–tinggi harga. Ada beberapa tips bermanfaat untuk menavigasi pasar ini, tetapi Anda harus tahu bahwa banyak kebijaksanaan konvensional tidak lagi berlaku di pasar mobil super panas kami. Dan beberapa tips umum sebenarnya bisa merugikan Anda saat membeli mobil hari ini.
Saya telah melihat artikel di seluruh internet yang berisi “tips teratas” untuk bernegosiasi dengan dealer mobil. Sementara beberapa saran masih berlaku — seperti melakukan riset sebelum Anda mengunjungi dealer, atau mendapatkan persetujuan awal untuk pinjaman — banyak tip lama yang andal hanya akan berfungsi jika Anda membawa mesin waktu kembali ke “pasar pembeli” tahun 2018, ketika persediaan berlimpah dan markup dealer jarang terjadi.
Ini adalah bagian terburuk dari saran pembelian mobil daur ulang yang pernah saya lihat di internet — yang semuanya perlu dikalibrasi ulang untuk pasar saat ini.
Tip Buruk #1: Fokus Pada “Harga Faktur”
Untuk waktu yang lama, pembeli dan blog saran terobsesi dengan gagasan untuk mengetahui “harga faktur” pada mobil baru. Harga faktur adalah jumlah yang dibayarkan dealer kepada pabrik, biasanya sekitar 5 hingga 8 persen di bawah MSRP. Saya selalu menganggap saran ini aneh, karena meskipun pembeli tahu berapa banyak yang dibayar dealer untuk mobil itu, angka itu dengan sendirinya tidak memberi pembeli pengaruh apa pun untuk meyakinkan dealer agar mendiskon kendaraannya.
Meskipun masih ada beberapa contoh langka untuk mendapatkan diskon mobil hari ini, sebagian besar, pada tahun 2022, MSRP adalah skenario terbaik pada model mobil yang diinginkan dari jarak jauh. Saya melakukan lusinan penawaran mobil baru setiap bulan, dan saya telah melihat sebuah pola yang muncul. Dealer yang memiliki mobil yang tersedia untuk dibeli sekarang biasanya yang menambahkan markup, maka mengapa mereka memiliki persediaan duduk-duduk. Dealer yang bersedia menjual dengan harga bersaing hampir selalu melakukan pra-penjualan inventaris mereka beberapa bulan sebelum mobil tiba. Jadi, jika Anda memiliki banyak waktu di pihak Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, tetapi itu akan membutuhkan beberapa perburuan — dan beberapa keyakinan bahwa mobil yang Anda inginkan akan tiba di dealer dan tidak mendapatkan terikat ke atas di rantai pasokan kesengsaraan.
Tip Buruk #2: Beri tahu Penjual “Harga Di Luar Pintu” Anda dan Berpegang teguh pada Senjata Anda
Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak orang yang saya ajak bicara yang semuanya mengatakan hal yang sama: “Saya hanya memberi tahu penjual harga total yang bersedia saya bayar, dan jika mereka tidak bisa sampai di sana, saya berjalan kaki.” Di permukaan, ini terdengar seperti nasihat yang kuat, tetapi taktik ini melibatkan beberapa asumsi besar yang mungkin atau mungkin tidak menahan air.
Pertama, strategi “harga di luar pintu” mengasumsikan Anda telah menghitung dengan benar total harga transaksi yang mencakup pajak lokal dan biaya DMV. (Kecuali Anda melakukan ini untuk mencari nafkah, Anda mungkin tidak akan mendapatkan angka yang tepat dari atas kepala Anda.) Kedua, taktik ini mengasumsikan bahwa harga target Anda dapat dicapai untuk pasar. Mengingat permintaan yang sangat tinggi saat ini, itu tidak mungkin. Terakhir, pendekatan ini mengasumsikan bahwa dealer Anda benar-benar memiliki stok mobil yang Anda inginkan, dan bersedia memenuhi harga target Anda.
Faktor rumit lainnya: Metode negosiasi ini hanya benar-benar berhasil secara langsung. Jadi Anda mungkin berkendara jauh-jauh ke dealer, hanya untuk mengetahui bahwa mobil yang Anda inginkan tidak tersedia (sangat mungkin saat ini) atau harga target di luar pintu Anda tidak akurat, atau tidak realistis di pasar saat ini . Intinya, Anda telah membuang banyak waktu dan kembali dengan tangan kosong. Taktik yang lebih efisien adalah menelepon atau mengirim email ke beberapa dealer dan menanyakan apa yang sebenarnya tersedia, dan berapa harga total mobil yang Anda inginkan.
Di pasar saat ini, satu-satunya cara untuk memahami apa yang dimaksud dengan sasaran harga yang dapat dicapai adalah dengan membandingkan tawaran sebenarnya dari toko pada mobil yang sebenarnya. Namun perlu diingat bahwa saat Anda membandingkan tawaran, Anda harus tahu kapan harus memanfaatkan peluang saat itu muncul, versus menunggu “harga terbaik” teoretis. Sering kali, saya melihat tawaran yang cukup bagus datang, tetapi pelanggan ingin menunggu harga yang lebih baik; tawaran itu tidak pernah terwujud, dan tawaran bagus itu diambil oleh orang lain.
Mengingat seberapa cepat persediaan bergerak saat ini, jika dealer bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan harga yang tampaknya adil bagi Anda, itu mungkin layak untuk dilompati.
Tip Buruk #3: Katakan Tidak pada Biaya Tambahan
Ini mengikuti bersama dengan pendekatan “harga di luar pintu”. Sebagian besar pembeli tahu bahwa harga jual akhir mobil akan mencakup sejumlah biaya tambahan. Beberapa di antaranya tidak dapat dihindari, seperti pajak penjualan dan biaya DMV/pendaftaran. Yang lain, bagaimanapun, adalah generator keuntungan murni untuk dealer. Sementara Komisi Perdagangan Federal mengusulkan aturan baru untuk meminimalkan kejahatan inisaat ini banyak pembeli mobil yang masih terbentur biaya tak terduga.
Haruskah Anda mendorong kembali? biaya palsu seperti “biaya rekondisi”? Sangat! Tapi ingat bahwa di pasar permintaan tinggi saat ini, pembeli tidak memiliki pengaruh seperti dulu. Anda dapat meminta apa pun yang Anda inginkan, tetapi dengan begitu banyak orang yang ingin membeli mobil baru, seringkali dealer akan membiarkan Anda berjalan dan hanya mencari pengisap lain.
Kadang-kadang lebih baik untuk tidak terjebak dalam rincian seluk beluk dan hanya mengambil tawaran yang paling kompetitif. Jika Dealer A memiliki mobil yang Anda inginkan, dengan markup $5.000 tetapi tanpa biaya palsu, tetapi Dealer B memilikinya di MSRP dengan aksesori mahal senilai $1.000, tidak ada situasi yang ideal — tetapi yang satu masih jelas lebih baik daripada yang lain.
Tip Buruk #4: Jangan Sebutkan Perdagangan Anda Sampai Menit Terakhir
Anda mungkin pernah mendengar yang ini: “Jangan beri tahu dealer bahwa Anda ingin menukar mobil Anda saat ini sampai Anda mendapatkan harga akhir untuk mobil yang ingin Anda beli.” Secara keseluruhan, itu bukan saran yang buruk, dan itu berasal dari kekhawatiran yang valid bahwa dealer akan menawarkan harga yang kuat pada perdagangan Anda, tetapi menebusnya dengan menghapus diskon pada harga mobil baru (atau sebaliknya, diskon besar dan penawaran perdagangan lowball).
Di sini pada tahun 2022, situasinya sedikit berbeda. Dealer sangat membutuhkan mobil bekas, dan banyak dari mereka membayar banyak uang untuk meningkatkan inventaris bekas mereka. Saya telah melihat beberapa contoh di mana memberi tahu dealer sebuah perdagangan mungkin ada di atas meja untuk membujuk kesepakatan yang lebih kompetitif, atau membuat pelanggan mobil baru pindah ke baris depan untuk pesanan pabrik (karena, sekali lagi, jika Anda benar-benar menginginkan mobil tertentu dengan peralatan khusus, Anda memesan dan menunggu). Saya juga telah melihat kesepakatan di mana tawaran perdagangan begitu tinggi, mengimbangi markup dealer pada mobil baru, membuat kesepakatan bersih berharga.
Jika Anda takut mendapatkan tawaran lowball pada perdagangan Anda, sangat mudah untuk mendapatkan tawaran dari Carvana, Carmax atau kamar, dan gunakan itu sebagai pengaruh dalam diskusi Anda dengan dealer lokal Anda. Ingatlah bahwa beberapa negara bagian akan memberi Anda penghematan pajak saat Anda menukar mobil, yang berarti Anda hanya membayar pajak penjualan atas harga mobil baru dikurangi penawaran dagang. Jadi, bahkan jika dealer lokal Anda memiliki harga yang lebih rendah daripada pasar mobil online, penghematan pajak mungkin akan berhasil.
Pikiran Akhir
Masih bisa dapatkan penawaran bagus di pasar mobil saat ini. Anda hanya perlu memahami bahwa setiap transaksi adalah relatif, dan apa yang mungkin tampak seperti pembelian yang payah setahun yang lalu bisa menjadi pilihan terbaik Anda hari ini. Peluang Anda untuk sukses berhubungan langsung dengan fleksibilitas dan kesabaran Anda. Dan jika Anda tidak terburu-buru untuk membeli mobil baru, sekaranglah saat yang tepat untuk terjebak dalam perawatan preventif pada perjalanan Anda saat ini. Karena di pasar saat ini, saran pembelian terbaik mungkin adalah “tetap menggunakan mobil Anda saat ini sampai pasar tenang”.
Tom McParland adalah penulis yang berkontribusi untuk Jalopnik and run AutomatchConsulting.com. Dia mengambil kerumitan dari membeli atau menyewa mobil. Punya pertanyaan membeli mobil? Kirim ke [email protected]